合续总裁李文生：如何正确面对农村污水处理市场的巨大诱惑

农村环境治理关注度持续走高，但目前村镇环境治理的现状却是市场紊乱、技术良莠不齐，模式普遍存在问题。在此背景下，2017年4月13日，村镇环境科技产业联盟成立仪式在“2017（第12届）水处理行业热点技术论坛”会议现场正式举行，联盟发起单位负责人、22位联盟成员单位领导以及300余名水行业同仁共同见证了联盟成立仪式。村镇环境科技产业联盟的成立，将为众多行业内的企业提供更多的交流合作机会，让企业对村镇环境治理行业有更多的思考及认识，同时促进行业共同发展进步！

成立仪式后随即召开了联盟成员单位第一次工作会议，会上，各成员单位代表也踊跃发言，对联盟今后的发展方向与工作目标提出了期望与建议。而合续环境总裁李文生作为联盟副理事长也发表了他对联盟成立意义的见解，并谈了该如何正确面对农村污水处理市场的巨大诱惑？

李文生总裁在联盟第一次工作会议上发言内容：

今天村镇环境科技产业联盟成立，我很高兴，也非常期待联盟未来的发展。同时，也对联盟以后的工作方向提几点建议。

第一，统一认识，明确成立联盟的意义。我们这个行业现在还很不成熟。企业个体有时候会觉得很无助，这是我在这个尚处于无序市场中最深刻的体会。比如恶意低价中标就是破坏行业健康发展的一个重要问题，这对于行业和市场的长期健康发展是十分不利的。今天，我们成立了联盟，首先应该统一认识，以后将以组织的名义发声，抵制一切不良行为。

只有大家充分理解联盟的意义，信任组织、依赖组织，联盟才有价值。如果成立之后，仅仅一年开一次会，各个企业不提建议，不希望通过平台解决问题，那么联盟最后肯定发展不好。

今后通过联盟我们可以扩大行业知识宣传和行业人才培养。现在很多企业都要做农村污水处理投资，但是普遍存在企业自己设计人员不足，技术选择依赖于设计院的现象。而很多设计院对当前很多一体化设备技术及适应性等也并不了解。所以如何去影响专家、影响设计院，这也是联盟要做的工作。未来，联盟可以通过报告、会议等形式，对行业技术产品进行宣传和从事技术培训、人才培养等。

我们还可以通过联盟对政府发声。这也是联盟下一步非常重要的工作，联盟应该采取各种形式向政府介绍不同的处理工艺、产品等，成为政府科学实施农村环境提升的顾问。

第二，依赖联盟，加强行业自律。联盟既然是组织，我们也可以把它变为一个自律主体。一般的联盟发起之时都有宣言，村镇环境科技产业联盟也可以参考，选择一个适当的时机发布行业的自律宣言。

第三，加强数据收集分析和发布，规范行业发展。联盟可以每半年或一年做一次联盟企业的数据收集工作，由各企业提供一些中标信息包括建设运营价格等，由联盟对这些数据进行统计分析后对外发布，逐步形成一个行业的公平价格标准体系等。

第四，企业应该对联盟支持和积极响应，扩大对联盟的宣传。我建议我们在自己的名片上和公司的宣传册上都打出联盟成员单位的标志，从行动上推广这个联盟、支持这个联盟，只有这样，才能把这个组织发展壮大。

农村污水处理市场是巨大的，日本花了几十年走完了这个过程，形成了一批品牌企业。我们每个企业应该有明确的发展定位。比如是以ppp模式进行投资运营还是独立的设备供应商？作为设备供应商就应该有技术、设计和生产管理能力，能够为市场提供有独特价值的规模化工业化产出的产品。但是目前国内大多数企业的产品还处在作坊式阶段。我们行业需要的还不止这些，这个市场最需要的还有专业的安装运维企业，这是非常适合小而美企业参与的，但是反倒没见到几个企业在这方面积极投入。所以，最怕看似热热闹闹的市场却害死大量价值错位的企业。